自2022年以来，由于俄乌战争、美国债务危机，欧洲能源危机等的叠加因素，整个全球经济下行，特别是欧洲通货膨胀加剧，整个国际国内市场生物柴油市场低迷，行情跌至近年来最低谷，外贸公司订单大幅下降，直接影响了旗云油脂公司生产经营销售。原计划2023年月生产计划2万吨工业级混合油，月完成纳税销售1.5亿元，每月净入库税收300万元左右，全年争取实现20亿销售，力争完成5000万元净入库税收。但由于上述市场因素影响，导致行业许多工厂停工停产。

　　一是积极稳住原料供应市场。由于市场形势不佳，许多在一线收集地沟油的从业者销售不畅，采集成本高，销售价格低，货款回收困难，开始停顿观望，对此公司积极与老客户沟通，一方面及时支付货款，确保老客户利益，另一方面利用原料市场重新洗牌的时机，积极发展新的原料供应商。

　　二是调整生产结构。原来市场行情好的时候，公司选择一些品质较好的原料进行生产，这样更利于快进快出，针对当前形势，公司适时调整思路，购进品质稍逊的地沟油、白土油，充分利用公司炼油设备精加工能力强的优点，加工生产成合格的工业级混合油，以降低成本来适应市场的下跌，增加竞争优势。

　　三是稳住销售市场。几年来，公司与下游外贸公司火狐电竞 火狐电竞APP通力合作，与全球最大的生物柴油生产集团NESTE以及香港易高、英国BP（英国石油公司）等建立良好的供应关系，公司的产品一直是上述公司重要的原料供应商。面对今年的行情，这些公司从稳定原料的供应考虑，一直优先发订单。

　　通过不懈努力，今年1-4月份，虽然未能完成计划目标，但也完成了4.7亿元的纳税销售，同比增长35.9%，净入库税收1514.6万，同比增长145.4%，基本顶住了市场的下行压力。

　　旗云公司立火狐电竞 火狐电竞APP项的初心就是本着再生资源综合利用，把全中国人民痛恨的地沟油回流餐桌这一现象从根本上杜绝为目标的。刚开始公司也走了不少弯路，把地沟油精加工后用于工业用途，思路是对的，但是如何让市场接受，在这一方向上公司摸索了五六年。

　　十八大以来，习提出了绿色低碳发展理念，全球对碳中和、碳排放也一直大力推行。中国有条例明确规定严格控制以粮食为原料的生物质能源加工业发展，所以中国不是以食用粮油为基础发展生物柴油产业，而是以发展非粮油脂为原材料（植物果实、废油脂、海洋藻类等），其中植物果实、海洋藻类等目前尚没有工艺能加工成生物柴油，因此废油脂（也就是所谓的地沟油）成为主要发展方向。中国每年产生的废油脂超过1000 万吨，生物柴油的可利用空间非常大。地沟油的二次利用，不仅解决了石油紧缺，降低对环境的污染，还可以大量减少地沟油回流餐桌，保卫人民群众的餐桌安全。在这个大环境下，全球的生物柴油发展，一代生物柴油，二代生物柴油直至航空煤油的技术不断突破，一时间生物柴油生产欣欣向荣，公司也适时抓住了这个机遇，利用预处理、精加工地沟油的优势，为这些生物柴油工厂提供优质廉价的原料：工业级混合油。

　　企业每年能够实现十余万吨地沟油向生物柴油的华丽转变，其中70%-80%的产品出口至欧洲发达国家，最深的感悟便是把握住市场的脉搏和机遇，做好自己的事，同时坚持诚信经商，做有信誉的优质企业。

　　跌跌撞撞，旗云公司即将迎来成立十周年，下一步公司将继续坚持做好当前的工作，度过目前市场低迷的困难期。同时，公司也有一些设想，一方面由于公司近几年的业绩在行业里面有一定的知名度，近期欧洲、东南亚、韩国、日本、美国的客商都与公司频繁往来，希望加强合作。当然，公司目前也面临一些问题，如因为公司的设计产能已经接近满负荷，需要政府和相关部门指导进行技改扩能。另一方面，公司在科技创新方面也在不断加大投入力度。目前已经和南京大学、浙大控股两家单位建立合作关系，并新建了一个致力于油脂衍生物新产品的研发中心，相关产品已研发成功。未来将在稳住企业产能的基础上，提升科研比例，提高产品的附加值，争取更多的市场份额，实现企业的可持续发展。

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